Рассрочка от 12 банков до 12 месяцев
Корпоративное обучение
Развивайте сотрудников с учетом стоящих перед ними задач
Специальная программа
строится под цели и задачи заказчика
Антикризисные методики
для увеличения прибыли компании
Без отрыва от работы:
обучаем очно и онлайн в удобное время
Работаем на результат:
поддерживаем связь после окончания обучения
70% практики
и 30% теории на обучении
Хотите заказать этот курс в корпоративном формате?
Заполните форму:
Заполните форму:
Курс «Переговоры о цене» (видео)
Чему вы научитесь?
- Определять потребности клиента и эффективно работать с ними на всех этапах переговоров
- Применять различные стратегии и стили ведения переговоров для достижения наилучшего результата
- Управлять возражениями и использовать ключевые инструменты для их преодоления
- Оформлять и представлять коммерческие предложения, которые максимально отвечают интересам клиента
- Завершать сделки, успешно используя методы дожима и торга
- Изучите алгоритмы подготовки к переговорам, включающие установление целей и планирование
- Узнаете о важности этики и правил ведения переговоров в профессиональной среде
- Овладеете типологией возражений и способами проверки их истинности
- Научитесь определять критерии выбора поставщиков и как работать с ними
- Поймете психологические аспекты переговорного процесса и их влияние на решение клиентов
Программа
{{ toggle_program_text }}-
01
Личные встречи, выявление потребностей, презентация
- Стратегии и стили переговоров.
- Этапы личной встречи в экспертных продажах.
- Способы установления контакта при личной встрече.
- Потребности клиента: как с ними работать?
- Критерии выбора поставщиков.
- Работа с критериями выбора поставщика.
- Эффективная презентация.
- Возражения и как с ними работать.
- Карта аргументации.
- Как подготовить продающее коммерческое предложение.
-
01
Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим
- Переговоры: подготовка, цель и задачи, психологический настрой
- Переговоры: правила ведения, этика
- Возражения: причины возникновения, типология, проверка на истинность
- Возражения: алгоритм отработки и преодоления
- Возражения: ключевые инструменты, методы и принципы преодоления
- Переговоры и возражения: "золотые" фишки. Если клиент говорит «нет»
- Торг: как торговаться и всегда быть в выигрыше
- Дожим: разрешенные приемы, которые помогают
- Методы и приемы завершения различных видов сделок
- Клиент купил. Что дальше?
Показать ещё
Преподаватели
Васильева
Елена Анатольевна
Бизнес - консультант, психолог, специалист по организационному развитию, бизнес – тренер, игропрактик, эксперт в области управленческих технологий
Ошкин
Александр Александрович
Консультант по развитию производственных систем, TPS Certification, член ВОИР. Компетенции: управление проектами в сфере бережливого производства.
×
Васильева Елена Анатольевна
Опыт консалтинговой работы и обучения в области: туризм, финансовый сектор (банки),
общественное питание, розничная торговля (кондитерские изделия, одежда, обувь, продукты,
строительные и отделочные материалы и др.), оптовая торговля, производство,
инновационный бизнес (и консультирование в области продвижения инноваций),
государственные структуры (обучение сотрудников отделов по работе с предпринимателями),
транспортные услуги (РЖД, малый бизнес по грузоперевозкам), издательства, продажа
недвижимости и др.
Результаты по одному из проектов: рост показателей по удовлетворённости клиентов за время обучения на 1 продавца (сеть кондитерских ТД Дудник) от 50 до 80%, средний показатель удовлетворённости клиентов 95-98%.Высокая сохранность управленческого персонала в компании (за 2,5 года потери только по
причинам личного характера).
Смотреть резюме
×
Ошкин Александр Александрович
Бизнес-тренер, консультант по развитию производственных систем, член ABPMP, руководитель проектов ПМ Стандарт (СРП-3), TPS Certification, член ВОИР. Ключевые компетенции: управление проектами в сфере бережливого производства. Является преподавателем и бизнес-тренером в Санкт-Петербургском университете технологий управления и экономики. Осуществил проекты и обучение в областях продаж и бережливого производства в таких компаниях, как ЗАО «Первая мебельная фабрика», ООО «ПЛП Полифас», ООО «Элегрин», ООО «НССЗ» (г. Шписельбург), ООО «ИЗ-КАРТЭКС» им. П.Г. Коробкова, АО «Морион», АО «Императорский фарфоровый завод», ГКУ «ЛОЦПП», АО «НПП «Компенсатор», ООО «Тошиба» и др.
Смотреть резюме
Кейсы и отзывы участников обучения
"Заявленная тема раскрыта достаточно хорошо, глубоко и доступно.
Достаточно много аспектов, которые возникают в ходе переговоров о цене, ранее происходили на интуитивном уровне, сейчас материал курса п..."
Иван Шутов
Пермь, Пермский край, Россия
Получите бесплатный доступ к пробному уроку в видеоформате
Результаты после просмотра пробного урока:
- Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения
- Познакомитесь со структурой и содержанием курса
- Убедитесь в качестве образовательного материала
Сравнение форматов
Очный
- Документ о повышении квалификации
- Комфортная аудитория
- Полное погружение в процесс обучения
- Полный комплект обучающих материалов
- Быстрая обратная связь от преподавателя
- Эффективный нетворкинг
- Место проведения: ВДНХ, в свободное время после завершения обучения доступны более 30 выставок, концертов и многочисленные кафе для отдыха
Пополняемая библиотека Подкастов
40 000 руб.
Зарегистрироваться
Онлайн-трансляция
- Документ о повышении квалификации
- Доступ из любой точки мира
- Частичный отрыв от работы
- Полный комплект обучающих материалов
- Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
- Без перелетов и гостиниц
- Обратная связь от преподавателей
Пополняемая библиотека Подкастов
35 000 руб.
Зарегистрироваться
Видеокурс
- Документ о повышении квалификации
- Доступ из любой точки мира
- Без отрыва от работы
- Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
- Комплект электронных обучающих материалов
- Удобная платформа
- Прохождение тестов и решение кейсов
- Оперативная поддержка
30 000 руб.
Зарегистрироваться
Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?
70% практики и 30% теории на курсе
87% наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний
85% клиентов возвращаются к нам вновь
95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах
93% слушателей используют полученные знания на практике
72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице
Отзывы
ошибка с контрагентом - перекрепить все заказы к дублю нужно Государственная корпорация "Агентство по страхованию вкладов"
Иван Шутов
Пермь, Пермский край, Россия
Заявленная тема раскрыта достаточно хорошо, глубоко и доступно.
Достаточно много аспектов, которые возникают в ходе переговоров о цене, ранее происходили на интуитивном уровне, сейчас материал курса помог понять суть и природу этих моментов и подкрепить уверенность в правильном подходе к той или иной ситуации.
В обучении не хватило живого общения с преподавателем, это, на мой взгляд, основной ключ к принятию и усвоению материала. Преподаватели о...
В РШУ обучаются сотрудники ведущих компаний
Ответы на часто задаваемые вопросы
-
Как оплатить курс?
-
Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?
-
Сможем ли мы отслеживать прогресс обучения наших сотрудников, если выберем формат видеокурса?
-
Есть ли возможность адаптировать видеокурс под требования нашей компании или группы сотрудников?
-
Когда я получу документ об образовании?
-
Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?
-
Будут ли домашние задания?
-
Смогу ли я освоить программу без личного общения с преподавателем? Есть ли возможность задать вопросы эксперту?
-
Как проходит обучение?
С этим курсом также выбирают
117 000 руб.
195 000 руб.
18 августа - 31 октября 2025 - Москва
81 000 руб.
135 000 руб.
18 августа - 26 сентября 2025 - Москва
45 000 руб.
75 000 руб.
18-22 августа 2025 - Москва
30 000 ₽
30 000 ₽
Сложно выбрать? Напишите, мы поможем!
Обратный звонок (по России)
Получите консультацию и персональную скидку
Наши консультанты помогут с выбором курса и ответят на все вопросы о процессе обучения